Case Study
버블형 여성 청결제
스킨케어뷰티
- Client
- CASO
- Project Range
- 기획
- Outcome
- 압도적 쑥 추출 원액 함유량을 기반으로 순한 버블 여성 청결제로 포지셔닝
Background
프로젝트 배경
- CASO의 신규 상품 칸디큐 버블 런칭을 위한 상세페이지 기획 프로젝트로, 민감한 Y존 고민을 자극적으로만 다루지 않고 신뢰 중심의 스토리텔링으로 설득해야 했던 건
- 여성청결제 시장의 세정력 경쟁 속에서, 화학 성분 없이 밸런스를 지키는 순한 거품형 제품이라는 차별 기준을 새로 세워야 했던 상황
Core Task
핵심 과제
- 가려움, 냄새, 분비물로 일상이 흔들리는 20~40대 여성과 임산부 타깃의 불편을 먼저 공감시키고, 병원 가기 전 단계에서 찾는 현실적 대안으로 포지셔닝해야 했음
- 단순히 "순하다"고 말하는 수준이 아니라 쑥 원액 함량, 화학 성분 무첨가, 천연거품제, 항균 및 임상 테스트, 영유아 사용 가능 근거까지 함께 보여줄 필요가 있었음
- 가격 민감도가 높은 카테고리인 만큼 좋은 성분 때문에 비싸다는 인식을 완화하고, 할인과 한정수량으로 구매 명분을 강화해야 했음
Positioning
포지셔닝 전략
- 여성청결제를 단순 세정제가 아니라 무너진 Y존 밸런스를 되찾는 근본 케어 솔루션으로 재정의해, 세정력보다 건강 유지라는 관점으로 프레임을 전환
- "말 못할 Y존 고민이 자신감과 삶의 질까지 떨어뜨린다"는 감정 메시지로 불편의 심각성을 환기하고, 과한 세정이 오히려 악순환을 만든다는 공포 소구를 활용
- 10년 단골 후기, 25년 병원·약국 납품 이력, 독일 생물학자와 KAIST 연구진 기반 스토리로 권위와 사회적 증거를 동시에 배치해 신뢰 장벽을 낮춤
Differentiation
차별화 포인트
- 원료 경쟁력 - 덕유산 산약쑥 원액 79% 함유와 보일증류 방식으로 얻은 고함량 원액을 앞세워 항균·가려움 완화 포인트를 차별화
- 순한 성분 설계 - 파라벤, 실리콘, 합성방부제, 인공향, 색소 없이 사과 유래 천연거품제 애플워시를 사용해 임산부와 아이도 함께 쓰는 순한 포지션 구축
- 밸런스 케어 - 세정력 과시보다 약산성 밸런스 유지와 자정작용을 돕는 방향으로 메시지를 설계해 기존 여성청결제와 다른 근본 케어 이미지를 형성
Pages