Case Study
스팀 젖병소독기
이커머스육아용품
- Client
- 벤브와
- Project Range
- 기획
- Outcome
- 안전성과 자동 건조 보관까지 갖춘 ‘4Free’ 스팀 젖병소독기로 포지셔닝
Background
프로젝트 배경
- 육아용품 전문 브랜드의 스팀 젖병소독기 리뉴얼 프로젝트로, 오픈마켓 판매에 맞춰 상세페이지 구조와 촬영 레퍼런스까지 새롭게 설계 필요
- 제품 소재와 서비스 구성이 바뀌면서 기존 스팀소독기 시장의 불안 요소인 녹, 미세플라스틱, 환경호르몬, 열탕 번거로움을 새로운 메시지로 정리 필요
Core Task
핵심 과제
- 출산을 앞둔 30대 임산부 타깃에게 가장 큰 불안인 아기에 대한 안전과, 위험 회피 심리를 자극하는 설계가 필요
- 오픈마켓 경쟁 제품 대비 스팀 살균, 저온 건조, 보관 시간, 녹 이슈 개선, 등 비교 설득해야 하는 상황
Positioning
포지셔닝 전략
- 단순 "젖병 소독기"가 아닌 환경호르몬·미세플라스틱·유해물질·녹을 막는 ‘4Free 안전 소독기’로 프레이밍해 예비 엄마의 불안 심리를 정면 공략
- 열탕소독의 화상 위험, 시간 소모, 육아 피로를 먼저 공감시키고 버튼 한 번으로 소독-건조-보관이 끝나는 편리함을 해결책으로 제시
- •
Differentiation
차별화 포인트
- 안전성 - 판매량, 리뷰수, 만족도, 국내 최다 인증서 등 사회적 증거와 권위를 전면 배치해 안전성 강조
- 편의성 - 100℃ 스팀 소독, 45℃ 저온 건조, 4시간마다 자동 건조, 36시간 안심 보관으로 육아 시간을 줄이는 사용 시나리오 강화
- 확장성 - 최대 14개 대용량, 3단 분리, 찜 기능, 모던 디자인까지 묶어 수유기 이후에도 오래 쓰는 육아템으로 가치 확장
Pages