Case Study
휴대용 아기 침대
이커머스육아용품
- Client
- 베이비키템
- Project Range
- 기획, 제작
- Outcome
- 아기 침대를 ‘엄마품보다 안전한 수면 공간’으로 포지셔닝
Background
프로젝트 배경
- 신규 상품 런칭을 위한 상세페이지 기획 및 제작 프로젝트로, 휴대용 아기 침대 카테고리 안에서 안전성과 편의성을 동시 설득 필요
- 신생아 수면 환경에 대한 불안과 이동이 잦은 육아 현실을 함께 반영한 상세페이지 구조 설계가 필요했던 상황
Core Task
핵심 과제
- 영유아의 수면 위험 요소와 위험으로부터 아기를 보호할 수 있는 안전한 침대가 필요하다는 선제적 인식 주입 필요
- 휴대용 침대임에도 단단한 매트리스, 뛰어난 통기성, 친환경 소재, 세탁 편의성 같은 기능적 차별점을 어필해야 하는 상황
Positioning
포지셔닝 전략
- 휴대용 아기 침대를 단순 외출용 침구가 아니라 "엄마품보다 안전한 수면 공간"으로 재정의해 보호 본능과 돌봄 욕구를 정면으로 자극
- 미국 소아과 학회 권고와 SIDS, 질식, 낙상 위험을 인용해 공포 소구와 권위의 심리를 함께 활용하고, 평평하고 단단한 침대 구조를 해결책으로 제시
- "아기가 잘 자야 엄마도 푹 잔다"는 메시지로 아기 건강과 엄마의 휴식이라는 이중 혜택을 연결하고, "똑똑한 엄마들의 선택" 프레이밍으로 사회적 소속 욕구를 자극
Differentiation
차별화 포인트
- 안전성 - 국내 최초 에어레이어 매트리스, 단단한 평면 구조, 역류방지 기능 제거, KC 인증과 30가지 이상 시험 통과로 신생아 수면 안전 포지셔닝 강화
- 쾌적함 - 통기성 높은 매쉬 소재와 땀 흡수력, 친환경 인증 소재를 앞세워 태열과 피부 자극 걱정을 덜어주는 잠자리 경험 설계
- 편의성 - 휴대 가능한 구조, 전용 스와들, 분리 세척·통세탁, 방수 패드 증정까지 묶어 이동이 잦은 육아 환경에 맞는 사용성을 강화
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