Case Study
수험생 건강식품
건강식품식품이커머스
- Client
- (주)더마그넷
- Project Range
- 기획, 제작
- Outcome
- 영양 젤리를 카페인 대체재 및 수험생 필수템으로 포지셔닝
Background
프로젝트 배경
- 수험생과 학부모를 동시에 겨냥한 집중력 향상 건강식품으로, 사용자와 구매자를 함께 설득하는 상세페이지 기획이 필요
- 기존 커피·에너지 음료는 부작용 우려가 크고, 일반 영양제는 섭취 거부감이 높아 맛, 안전성, 효과를 하나의 메시지로 묶어야 했던 상황
Core Task
핵심 과제
- 카페인 음료를 대체할 만큼의 집중감은 주되, 두근거림과 같은 부작용 불안을 해소하며 영양제를 거부하는 학생도 스스로 챙겨 먹을 만큼 맛과 제형 장벽을 낮추는 것이 핵심 과제
- 학생에게는 공부 몰입 도구로, 학부모에게는 말 대신 건네는 응원과 선물의 맥락으로 동시에 설득 필요
Positioning
포지셔닝 전략
- 수험생 건강식품으로 포지셔닝하여, 대치동 엄마들의 선택이라는 강력한 설득 전략을 입히고 카테고리를 재정의해 기존 영양제·에너지 음료 사이의 빈틈을 점유
- "공부하라는 말 대신 건네는 하루 한 포의 응원"이라는 감정 메시지로 학부모의 죄책감과 응원 욕구 자극
- 손실 회피, 사회적 증거, 권위 트리거를 함께 배치해 시험 기간 즉시 구매 명분을 강화
Differentiation
차별화 포인트
- 안전성 강화 - 천연 카페인 3종 블렌딩으로 두근거림과 불면증 걱정 없는 집중 관리 포지션 구축
- 자발성 설계 - 망고 퓨레 젤리 제형으로 영양제 거부 학생도 스스로 찾는 공부 간식 경험 설계
- 효과 근거화 - 레시틴, NMN, 비타민B 효과 등을 논문을 인용하여, 신뢰감 높일 수 있는 방향으로 배치
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