Case Study
겔 마스크 팩
뷰티스킨케어
- Client
- (주)에스비코스메틱스
- Project Range
- 기획, 제작
- Outcome
- 결·톤·광 케어 · 화잘먹 포지셔닝의 겔 마스크팩 성공적 런칭
Background
프로젝트 배경
- 하이드로겔 마스크 시장 내 보습·진정 중심 경쟁이 과열된 상황에서, 겔 마스크의 포지셔닝 및 상세페이지 기획이 필요한 프로젝트
- 기존의 무화과 라인 정체성과 미백·주름개선 2중 기능성이라는 강점이 있었지만, 기존 메시지만으로는 "왜 이 겔 마스크를 사야 하는가"를 즉각적으로 설득하기 어려운 상태
Core Task
핵심 과제
- 겔 마스크 특유의 가격 저항과 미끄러짐·건조·찢김에 대한 선입견을 넘기 위해, 사용감과 기능감을 동시에 납득시키는 메시지 구조가 필요
- 자극 걱정 때문에 브라이트닝 제품을 망설이는 타겟에게, 저자극으로 톤을 밝혀주고 다음 날 화장이 잘 먹는 피부 변화를 선명하게 상상시켜야 하는 상황
- 무화과 원료 스토리, 임상·기능성 근거, ODM 신뢰 요소를 한 흐름 안에서 정리해 감성 구매와 합리적 구매를 동시에 만족시키는 것이 핵심 과제
Positioning
포지셔닝 전략
- "겔 마스크팩"을 단순 보습 팩이 아닌, 결·톤·광을 한 번에 정렬해 아침 메이크업 컨디션까지 바꿔주는 트리플 케어 솔루션으로 포지셔닝
- 고객이 실제로 체감하는 효익인 "화잘먹 피부"를 전면에 두어, 브라이트닝·탄력 같은 기능 언어를 일상 효익으로 번역
- 무화과의 프리미엄 원료 이미지와 저자극 브라이트닝 메시지를 결합해, 자극적인 미백 제품과 다른 부드럽고 세련된 대안으로 인식시키도록 설계
Differentiation
차별화 포인트
- 저자극 브라이트닝 - 예민한 피부도 부담 없이 사용할 수 있는 미백 중심 하이드로겔 마스크로 차별화
- 화잘먹 사용 시나리오 - "붙이고 자면 다음 날 화장이 잘 먹는다"는 생활 밀착형 효익으로 즉시 구매 이유를 강화
- 무화과 라인 시너지 - 원료 스토리와 라인업 정체성을 연결해 감성적 인지와 프리미엄 이미지를 동시에 확보
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